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遍尋希歐之旅 # 遵義篇

發(fā)表日期:2019-12-20 閱讀量: 1459次 作者:

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遵義專賣店位于貴州省遵義市忠莊富邦家裝商場B館二樓,是希歐門窗在遵義開設的首家線下旗艦店,專營鋁合金門、窗、陽光房等設計與銷售。


遵義店負責人周平先生

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 遵義店布局實拍

周平先生經(jīng)營心得

希歐門窗對遵義店周平先生進行了簡單的訪談,期間談及到行業(yè)經(jīng)營心得,周先生認為,從事門窗行業(yè)最關(guān)鍵的有三點:


第一,門店選址非常重要,一個好的位置會帶來客流量,反之不太理想的位置客流量少,同時注重走出去戰(zhàn)略,主要是業(yè)務渠道這一塊兒,如果是現(xiàn)在做那個建材市場的話,只在門店里等生意,那肯定是不行的,更多的情況下,需要走出去,去做線上渠道也好,去跟客戶談也好,做設計師渠道也好,不管怎樣反正最主要就是走出去。


第二,要走多專業(yè)化路線,周先生說:“雖然我只賣門窗,但是我不一定只對這個門窗專業(yè),其實如果你在其它方面的也有一定的專業(yè)能力的話,對客戶的成交率會更高。比如說,我之前有個客戶雖然暫時沒有成交,還沒有交定金。但是呢,他本來是要訂其他家的,因為從價格方面來說,那家更加便宜,我們價格相對就要貴一點,因為我們的產(chǎn)品用料更加好,所謂一分錢一分貨。最終客戶還是過來找我了,因為我做裝修、做設計這塊我很專業(yè),加上希歐門窗的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌力硬核!”

第三,要站在客戶的角度去思考,比如說銷售門窗這塊,首先要先從客戶的綜合角度去思考,包括裝修、設計等等很多方面去考慮很多事情,然后取得他的信任來促成這個產(chǎn)品。不像有的銷售人員那樣,直接急著賣產(chǎn)品,一上來就不停的顧客推銷產(chǎn)品,這樣只會讓客人反感。



周先生表示,鋁合金門窗也算熟行,并且自己在做裝修,做設計,這一塊前景挺好的,自從加盟了希歐門窗之后,對于自己原先的業(yè)務方面有了很大的提升,關(guān)鍵是。。。嘻嘻賺錢了。


2020年,打算再開多一個門店,利用好原先的裝修公司和自己的渠道,擴大經(jīng)營希歐門窗,把希歐品牌做強做大。周先生還表示,對希歐這個品牌非常有信心,各方面都很好,明年目標劍指~~~路虎。



城市掠影


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遵義,位于貴州省北部,黔川渝三省市結(jié)合部中心城市,是國家全域旅游示范區(qū)。享有中國長壽之鄉(xiāng)、中國厚樸之鄉(xiāng)、中國名茶之鄉(xiāng)、中國吉他制造之鄉(xiāng)等稱號,同時也是中國三大名酒 “茅五劍”之一的茅臺酒的故鄉(xiāng)。1935年,中國共產(chǎn)黨在遵義召開了著名的“遵義會議”,成為了黨的生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點,被稱為“轉(zhuǎn)折之城,會議之都"。


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