訪談丨門窗大咖鄧啟超的行業之道
發表日期：2019-03-28 閱讀量: 1752次 作者：
訪談丨門窗大咖鄧啟超的行業之道
希歐營銷總監 鄧啟超
門窗行業的發展一直是個焦點問題。由于門窗行業入行門檻低，因此市場上產能過剩，產品良莠不齊，同質化現象等問題也一直存在。
在這樣的環境下，希歐門窗于復雜的市場中脫穎而出，立足行業領先地位。希歐門窗是怎樣成長起來的？2019年希歐門窗又有怎樣的品牌策略？今天，希歐營銷總監鄧啟超分享了他的行業之道。
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精準預判行業問題
消費市場是復雜的。隨著人們的消費觀念的變化，對門窗行業的發展也造成一定的影響。鄧啟超認為，如今是互聯網的時代，人們更多是通過互聯網的平臺了解產品，因此產品與以往相比更加透明化。
他分析道：“由此廠家會更加注重產品的質量問題，這就使得門窗行業在發展中始終將提高產品質量的核心科技放在首要位置，從某種程度上會緩和同質化競爭的問題。”
談及門窗行業存在的問題，鄧啟超認為目前行業面臨的問題主要有兩個：一是營銷問題，二是制造問題。他說：“制造的問題對廠家來說是相對棘手的，目前還無法真正做到批量化，標準化，全自動化地生產。因此如何在現有的生產基礎上讓制造更加信息化是我們亟待解決的問題。”
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發展中上下而求索
希歐近兩年的發展也引人注目，持續投入巨資，通過全國海陸空立體式廣告投放進行宣傳，同時也引進了先進的生產設備，采用原生態型材及優質的五金配件，因此近幾年希歐的競爭力在不斷增強，確立了希歐門窗在門窗行業的標桿地位。
當然希歐的發展也曾遇到瓶頸。鄧啟超解釋道，希歐遇到的瓶頸，也是整個行業共同面臨的問題，就是“招商不養商”。
所謂“招商不養商”是指，招到了經銷商，但不提供相關服務或支持，很難保證店的存活率。他認為，“對新晉的經銷商，企業必須做到“保姆式”的服務，扶上馬送一程，使之獨立存活。”希歐在此戰略思想的基礎上推出一對一駐店運營培訓幫扶體系，拓展了客源，讓經銷商全程經營無憂。
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成就2019新典范
希歐的產品在不斷推陳出新，技術也在更新升級。鄧啟超介紹，今年推出新的100系列斷橋窗，防水性能和氣密性達到行業最先水平。140系統推拉窗，抗風能力達到16級。此外還將推出4大系列行業前沿產品。
同時，希歐2019年在發展策略上也有跨越式的完善。希歐今年將加大在互聯網的招商力度，同時通過O2O等模式進行營銷推廣，線上精準客源引流，由此提高經銷商的競爭優勢。
最后，談及對未來的期望，鄧啟超真誠希望希歐能幫助員工成就個人價值，為客戶帶來致富之道，希歐能夠成為員工滿意、客戶忠誠、受人尊敬的行業典范。
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